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1925年，第二代威斯敏斯特公爵 Hugh Grosvenor曾秘密訂製了一只Goyard木箱作為禮物，只為取悅他的情人、法國時裝設計大師Coco Chanel女士。 雖然坐擁百年歷史，但面對完全不同以往的傳播環境和零售生態，品牌如果在本應釋放品牌力的傳播時點上過度沉默，難免錯失為品牌發聲的最佳窗口期。 Saint Louis手袋價錢大約由$15,000左右起跳，對於其他品牌的經典款，Saint Louis可算是十分相宜。

當消費者購買正品托特包後，會驚訝於其超輕手感，很多人或許不瞭解，這是Goyard家族第二代Edmond發明的一種帆布面料，他還發明了經典的Y字圖案，迄今只用天然染料在成品上手工繪製。 當消費者因為品牌呈現的歷史感而產生好奇心，甚至主動探索其來龍去脈時，他們對於這個品牌的奢侈品地位和權威性就會照單全收。 2010年，Goyard和Devambez出版社還聯手出版了一本專門講述品牌工藝歷史的書籍，全球僅發行233本（寓意巴黎Saint-Honore 233號旗艦店），當時被紐約著名時尚評論家Suzy Menkes稱為是「奢侈品聖經」，現僅在提前預訂的條件下方可查看。 Goyard品牌的雛形可以追溯到1792年，法國人Pierre-Francois Martin創辦的一家專營木箱、行李箱的手工坊，三易其主才有了「Goyard」這個名字。 品牌流傳至今，不僅是幾代人的努力，更是幾個不同姓氏的家族之間的接力（詳見後文）。

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特別是在中國特有的市場環境下，如果品牌在這個階段疏於貨品流通的管控，其品牌形象和品牌價值無疑將遭受重創，當我們致電門市，發現品牌甚至不提供驗貨服務。 Goyard的特別之處在於其幾乎從不主動發起行銷攻勢或與媒體對話，僅僅將產品作為口碑行銷的唯一載體，其流量堪稱100%的「自來水」（又稱「EMV」－Earned Media Value）。 當消費者們每天線上和線下被無數品牌廣告狂轟濫炸時，購買「低調小眾」的高品質產品，儼然成為了另一種「炫耀型」消費。 水桶袋時尚又百搭的款式，很多經典品牌都有推出，Goyard 也有推出水桶袋 Petit Flot。 與很多知名品牌一樣，Goyard 也是以滿版印花的 Logo 圖案為主，Logomania 設計令品牌更顯歷久彌新。

彷彿一夜之間，Goyard包袋在北京、上海的曝光率大增，時常與Louis Vuitton等品牌同框，高頻出現在各類奢侈品科普文、各大代購的推薦圖文中，甚至有網友大呼自己在地鐵裡親歷了「慘烈」的Goyard撞包現場。 2012年，Goyard以Fauré Le Page使用雷同的圖案標誌告過一次商標侵權，但最後被巴黎民事法庭駁回。 ，相較其它同屬性的奢侈皮件品牌來的更加親民，約莫A4大小的扁型手拿包售價只要七千到一萬內；其款式上也能看出品牌延續跟手槍造型有關的設計元素。 品牌最經典的龍鱗紋 Monogram，在繪製上需要透過 7 道上色的工法，品牌則是透過傳統的絹板印刷套色，以七種不同的版樣堆疊，創造出極具有立體度的花紋。 Fauré Le Page 這個品牌由創辦人 Louis Pigny 於最 1717 年所設立，最初期的店址則是設立在法國羅浮宮附近。

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獨特的 Y 字印花圖案代表著品牌三代家族的傳承，全程由人手繪製，光是一幅 80 X 80 尺寸的布料便要花費超過 4 小時繪製。 雖然這也是由家族第二代Edmond Goyard掌門時就推出的愛犬時尚系列，還曾專為該系列開設精品店（Saint-Honoré大街352號）。 但對於Goyard而言，透過愛犬時尚系列，讓部分喜愛寵物的使用者對品牌形象有了全新的認知，也找到了和品牌溝通的共同語言。 打開Goyard的網站，黑色和暗金色搭配設計風格極為低調，驚喜的是，我們還找到了一個與用戶直接互動的功能，這也是品牌針對高端客群提供的最重要的服務——個性化訂製。

法國品牌 Goyard 歷史比 Louis Vuitton 更悠久，於 1853 年在巴黎創立，現時快接近 170 goyard皮包 年歷史。 其實品牌在 1792 年開始以販賣行李箱為主，當時是歐洲王室、貴族和上流社會的象徵。 當時，LVMH首席財務長Jean-Jacques Guiony在2013財年第三季度的電話會議中坦言，雖受益於海外旅遊購物，對中國消費者的整體銷售依然有「中個位數」的增長，Louis Vuitton在中國大陸的銷售「flattish」(持平、無增長)。 面料的創新、包袋製作和圖案的繪製成為了品牌的核心機密，也是產品真偽鑒定的關鍵。 回看歷史，匠心和創新其實一直根植於Goyard，這也讓品牌面對仿品時，有著更高的技術壁壘。 2018年初，走過三百年歷史足跡的奢侈皮件精品Fauré Le Page，不做任何行銷及廣告宣傳， “超級低調” 地選擇在台北信義新光A4館的2樓開設直營專賣店。

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2008年Goyard進入中國，第一家店於2008年在香港半島酒店開啟，第二家門市2012年落腳上海，後從起初的外灘換到了恒隆廣場（下圖），2013年第三家門市進駐北京國貿，2014年在香港太古廣場新開一店，就在最近還在成都IFS開出新店。 據品牌官網介紹，Goyardine帆布是一種外觀類似皮革，質感堅固柔軟，防水防腐的亞麻和棉的天然塗層布，最初完全採用人工印染，如今的印刷過程則需要在底布上連續進行三次媒染，賦予帆布輕微的立體效果和獨特的外觀。

品牌在 2009 年正式走進時尚圈，品牌在最著名的包款，便是以槍為形狀延伸的包袋，Fauré Le Page 更在每一項設計中，皆融入品牌兵器的核心根源，並以幽默可愛的方式展現。 例如 Hermès 在過去便是以馬具起家，而 Faure Le Page 的創辦人 Louis Pigny 自品牌創立之初，則是以槍、劍等兵器起家，而現今包袋的設計，在最初則是各種武器的皮套。 例如以老花風靡世界的 Louis Vuitton，又或是一包難求的 Hermès，以及優雅征服人心的 Chanel，都是女人的心頭好，但如果比誕生的年份，Faure Le Page 300歲的年紀，已經超越許多你所認識的品牌。 Hermès是每位愛袋女士們的終極目標，不用多說Birkin手袋絕對是眾望所歸，而每個Birkin的製作都需要用上工匠20小時，所以長期供不應求。 由於市場對於Birkin新貨十分渴求，所以二手市場價格也十分昂貴，幾乎每年售價也在飈升，如同一款式的Birkin手袋在2007年售價約$4,260歐羅，2015年售價則升至$10,683歐羅，似乎購買Birkin不只保值，還有增值的可能性。 而品牌鑲有鑽石的鱷魚皮Birkin便曾打破了史上最貴皮手袋紀錄，以232萬港元高價投得。

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加上手袋都是由法國工匠全人手繪製，現貨量很少，通常預定都要等候至少1 – 2 個月，難怪 Goyard 被稱為比 Hermès 更難買的名牌。 同一年，《福爾摩斯探案集》的作者、英國偵探小說家亞瑟柯南道爾爵士訂製了非常著名的寫作行李箱 Writing Trunk，現存於品牌歷史檔案館內。 由於沒有孩子繼承家業，Martin先生只能將業務傳給一名工人Louis-Henri Morel，1845年，這位工人雇傭了當時只有17歲的小徒弟Francois Goyard。 goyard皮包 在師傅去世後，這位曾經的小徒弟正式接手公司，由此以Goyard為品牌名字，一段百年奢侈品牌歷史正式開啟。

但毋庸諱言，作為一家獨立運作的奢侈品牌，其投資和抗風險的能力都相對薄弱，面對中國這樣需求旺盛又變化多端的新興市場，低調，是一種態度，也是一種量力而行的選擇。 隨著這只托特包和經典Y字圖案的可見度越來越高，仿品也開始初現苗頭，甚至在某知名電商網站上，我們看到了這個Y字圖案聯名Kaws的手機殼，標價僅35元人民幣上下。 《華麗志》在致電品牌門市諮詢後瞭解到，由於產量有限，品牌產品的等待時間平均為1-3個月，熱門款達3-6個月，在中國市場供不應求的情況貌似越來越嚴重。 一部分用戶對《華麗志》表示，現在包袋只買Goyard，因為其他奢侈品牌太容易撞衫撞包，早已放棄；但有更多人表示，自己根本不知道這是什麼品牌，雖然看到有人在背，但完全不理解為什麼這麼貴，甚至還有網友在知乎問答「你見過最醜的設計是什麼」中提到Goyard。 goyard皮包 巴黎旗艦店地下的一處秘密倉庫，Goyard品牌歷史檔案館中靜靜地存放了近700件古董款訂製箱，這些古董也是工匠們為高端客戶個性化訂製訂單的靈感來源，比如脫胎於保齡球包的Jeanne包、源於洗衣袋設計的Beluga包。 長達兩百多年的歷史傳承、百年未變的經典圖案，都是品牌無需聲張的寶貴財富，也是其保持「低調」的底氣所在。

goyard皮包: 低調的「小眾」奢侈品牌Goyard迎來「引爆點」，是福還是禍？

在《華麗志》推出的「Young&Digital（數位化和年輕化）」品牌案例榜單欄目中，讓寵物也能享受訂製服務的Goyard愛犬時尚系列Chic du Chien入選其中。 雖然從未開通電商，但Goyard並沒有完全放棄用其他數位化方式與使用者溝通，事實上，早在2012年，Goyard就公佈了品牌史上首部影片，2013年，開通新浪微博官方帳號、2015年開通官方微信、2016年開通Instagram…甚至在2018年新款Artois包發佈時，微博和微信成為了品牌首選發佈的管道。 時過境遷，曾經只為名流精英服務，甚至拒絕一些訂單的Goyard，現在可以為每一位客戶完成個性化訂製，而這樣的個性化訂製也成為品牌遠離仿品的壁壘之一。 值得一提的是，直到今天Goyard全球門市每一家的裝修設計均以巴黎旗艦店（下圖）為藍本，甚至連店內播放背景音樂的曲單都是一樣的。

• 時過境遷，曾經只為名流精英服務，甚至拒絕一些訂單的Goyard，現在可以為每一位客戶完成個性化訂製，而這樣的個性化訂製也成為品牌遠離仿品的壁壘之一。
• Goyard 手袋的材質看起來和皮革差不多，原來是以亞麻和棉纖維織成的天然塗層布料，是品牌獨特的 Goyardine 帆布。
• 巴黎旗艦店地下的一處秘密倉庫，Goyard品牌歷史檔案館中靜靜地存放了近700件古董款訂製箱，這些古董也是工匠們為高端客戶個性化訂製訂單的靈感來源，比如脫胎於保齡球包的Jeanne包、源於洗衣袋設計的Beluga包。
• 特別是在中國特有的市場環境下，如果品牌在這個階段疏於貨品流通的管控，其品牌形象和品牌價值無疑將遭受重創，當我們致電門市，發現品牌甚至不提供驗貨服務。
• 回看歷史，匠心和創新其實一直根植於Goyard，這也讓品牌面對仿品時，有著更高的技術壁壘。
• 獨特的 Y 字印花圖案代表著品牌三代家族的傳承，全程由人手繪製，光是一幅 80 X 80 尺寸的布料便要花費超過 4 小時繪製。

在還沒有創立自家品牌前，Victoria Beckham也是Birkin的忠實粉絲，經常以不同色調的Birkin手袋示人。 Goyard goyard皮包 Mini Tote又名Anjou手提袋，是品牌對標誌性的Saint Louis手提袋致敬作。 近年流行迷你袋，Goyard Mini Tote雖然小巧容量卻高，迷你尺寸不論每天或晚上都非常適合使用。 Goyard 出鏡度最高的一定是 Saint Louis Tote，共有 PM、GM、XXL 3 個尺寸。 容量夠大又輕身，是經典的上班手袋，連筆電也能放進去，也常被貴婦當作媽媽袋使用。 溫莎公爵與公爵夫人1939年在品牌開戶，他們一發不可收地成為該品牌木箱、行李箱、手提箱、旅行包、帽箱和寵物配飾的瘋狂收藏者，直到公爵夫人1986年逝世後才關閉帳戶。

goyard皮包: 歷史超越300年

論知名度或許不如普羅大眾所熟知的Goyard、Hermès、LV還是Moynat等法國皮件世家，卻是深受法國國王路易十五與拿破崙青睞的真正皇室御用名牌。 創辦人Charles Delvaux於1829年在布魯塞爾創立了Delvaux，它比同樣歷史悠久的Hermes早了成立了八年。 堅持全人手製造的Delvaux，至今仍堅持全手工組裝程序，每個手袋均由擁有三年訓練經驗的技師製造，而每個手袋都附有製作工匠師的名字卡片。 當中Le Brillant便是品牌實用的經典款，Le Brillant於1958年登場，分別有大、中、小三個尺寸，而中間的釦飾是其招牌之一，價錢由$35,000左右起跳，由於產量不多，所以一直保持渴求度。 但 Goyard 卻與別不同，堅持不刻意宣傳、不找代言人的低調作風，亦不會每季推出新商品。 翻看品牌微博，不少網友很早以前就開始留言諮詢產品或價格，品牌統一的回覆是「請致電諮詢或到訪品牌精品店」，不少去過Goyard巴黎總店的消費者表示，在店外排隊等候是司空見慣的事，因為這家店在一段時間內只能接待固定數量的客戶。

• 當消費者因為品牌呈現的歷史感而產生好奇心，甚至主動探索其來龍去脈時，他們對於這個品牌的奢侈品地位和權威性就會照單全收。
• 同一年，《福爾摩斯探案集》的作者、英國偵探小說家亞瑟柯南道爾爵士訂製了非常著名的寫作行李箱 Writing Trunk，現存於品牌歷史檔案館內。
• 當消費者購買正品托特包後，會驚訝於其超輕手感，很多人或許不瞭解，這是Goyard家族第二代Edmond發明的一種帆布面料，他還發明了經典的Y字圖案，迄今只用天然染料在成品上手工繪製。
• 於1853年創立的Goyard是法國行李箱的設計始祖，其Y字圖案monogram設計是品牌的招牌，而Goyard是首批推行個人化服務的品牌，自19世紀品牌成立以來，除了有訂造皮具款式外，還有個人化的hand print服務，可自由選擇不同顏色的條紋或文字，讓顧客擁有個人化的手袋款式。
• 近年流行迷你袋，Goyard Mini Tote雖然小巧容量卻高，迷你尺寸不論每天或晚上都非常適合使用。
• 品牌流傳至今，不僅是幾代人的努力，更是幾個不同姓氏的家族之間的接力（詳見後文）。

這或許是因為Goyard極具辨識度的經典圖案與當下的「logo」回潮不謀而合；又或許，少數死忠粉在小圈子裡的現身說法，在今天的數位化傳播環境裡得以更加快速地發酵和放大。 特別是當消費者被越來越多的奢侈品牌過度行銷、導致審美疲勞時，她們更容易對自己「發掘」的小眾品牌趨之若鶩，如獲至寶。 從2008年就進入了中國市場的這個法國殿堂級奢侈品牌，或許正經歷一個銷售上的重要「引爆點」（tipping point）。 當一些奢侈品牌向更大眾、更年輕的目標族群狂奔時，Goyard正默默接住這些品牌曾經的一批VIP。 Goyard 手袋的材質看起來和皮革差不多，原來是以亞麻和棉纖維織成的天然塗層布料，是品牌獨特的 Goyardine 帆布。

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