橘朵8大伏位
此外北京商报曾报道，橘朵在短短3个月内，合作网红种草达人数量为6094人，并同时开启直播带货141场，这些都是“真金白银”的投入。 2020年，橘朵分别找来黄明昊和章若楠成为品牌代言人，揽获流量明星也是烧钱营销的方式之一。 以上是橘朵案例拆解报告的部分内容，本报告社媒平台数据来自面朝旗下西瓜数据、飞瓜数据、千瓜数据，如有疑问可添加小编咨询。 L 橘朵X敦煌博物馆：2021年9月，橘朵携手敦煌博物馆，以敦煌壁画中代表祥瑞的神兽和中华传统五色体系为灵感，推出「敦煌瑞兽系列联名彩妆」。
2020年3月，橘朵启动“ 寻找橘朵女孩计划 ”，用户可拍摄购买的橘朵产品或妆容美照，发布在淘宝买家秀、洋淘、微信社群、微博，有机会获得专属福利。 橘朵社媒平台官方账号粉丝关注总数超72万，其中小红书粉丝数量最多，超过34万，微信预估活跃粉丝数为18万，微博粉丝数为15万，抖音粉丝数为4.1万。 博主通过对橘朵的单个产品或全线产品进行全面、专业的测评，指明产品的优缺点 ，帮助用户更加全面地认识橘朵的产品，有助于增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。 2019年末，橘朵正式推出副线品牌“橘朵色彩实验室”，联合艺术家、花店、甜品店美术馆等品牌进行色彩创作，并推出限定合作款，开始引领和提高消费者对于更高层次的品牌精神需求。 根据2020年Q1天猫彩妆品牌销售榜单，TOP10品牌以国际大牌为主， 但国产彩妆品牌完美日记、花西子表现优异，3月份排名第一、第二。 这是橘朵为代表的新品牌们面临的共同问题：在前期的“跑马圈地”中，为快速打入圈层、获得声量，营销几乎都不惜血本。
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完美日记、美康粉黛、橘朵、稚优泉、HEDONE等品牌，越来越受到90后、95后年轻消费者的青睐。 这不仅得益于新一代国产彩妆品牌在产品质量和设计上的进步，更是品牌自身营销策略调整带来的机遇。 橘朵将用户统称为“ 橘朵女孩 ”，让用户有归属感，并不断推出新的互动内容，提高用户互动活跃度。 保持着品牌理念与定位，从单色眼影切入细分市场，凭借平价高性价比的产品，清新喜人的色彩美学，平均3-5天出新品的上新节奏，橘朵迅速占领了用户心智。 阿里巴巴为您推荐橘朵旗舰店官方旗舰口红产品的详细参数，实时报价，价格行情，优质批发/供应等信息。
橘朵一直是我很喜欢的牌子，最近又入手了橘朵的修容盘，这个修容盘一盘基本就可以搞定所有日常妆容了，我最喜欢的还是里面的细闪，用作鼻梁高光真的好绝。 商业新知发布2022年11月IT科技行业ToB内容营销指数 2022年11月份关注IT科技产业资讯内容的产业经理人达到92.02万人。 彩妆消费正在逐渐下沉至三四线城市，消费者年龄也越来越小 ，国产彩妆也迎来了发展机遇。 【大思局之橘朵】屈臣氏下架彩妆品牌橘朵，橘朵该如何面对市场？ 分销渠道中，以淘宝达人店铺为主，部分达人快手小店，拼多多、苏宁易购以美妆专营店为主。 线下门店覆盖全国19个省，共529家线下门店，以品牌主题快闪店、入驻美妆集合店、创意杂货店、连锁店为主。
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以单色眼影发家，靠玩转色彩在彩妆圈占据一席之地的橘朵就是一个例子，“之前消费者享受于对橘朵各种眼影色彩的自由组合，觉得很有趣味性，但是后来越来越多的品牌都学会了这套玩法，消费者的注意力就慢慢转移了。 ”在佳佳看来，以橘朵为代表的昔日的国货之光们，正在激烈的竞争中逐渐失焦。 在成立之初，橘朵以单色眼影为主打产品，定价在30元左右，主要面对学生党等年轻群体，主打平价和高性价比，甚至打出“大牌平替”“国货之光”的口号。 红星资本局发现，在橘朵天猫旗舰店，其单品价格在20-300元之间，腮红、遮瑕等爆款产品单月销量均显示超6万。 把“小而美”的单色眼影作为突破口，并且在同类产品中做到性价比之最，赢得消费者心智，这是橘朵的独特之处。 在“火出圈”之后，橘朵也开始慢慢发展其他产品线，如腮红、遮瑕等，并在品牌理念上突破束缚，创意而大胆地与“艺术”进行跨界。
由此不难看出，一个品牌的延续关键还是创新研发，根据企查查数据显示，我国共有近973万家化妆品相关企业，庞大的市场下存在着产品同质化严重、创新研发力不够、更新换代快等重重问题。 其实对于单色眼影的研发，橘朵并不是头一家，早在韩妆盛行的年份，一些韩国品牌就已经开始用单色眼影打开市场，最典型的便是伊蒂之屋。 但不可否认的是，在美妆市场各类眼影盘纷纷称王的时代，橘朵的另辟蹊径走单色眼影这条路，也为品牌打出了一条差异化路线，逐渐也成为橘朵赢得市场竞争的金字招牌。 截止2022年6月，根据DataTouch 显示品牌品类的构成占比，可以看出，虽然眼影占据橘朵21%的品牌组成，但其扩展美妆品类，如唇釉、组合盘等等已经成为国货产品中不可或缺的一股重要力量。 小红书营销，国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路 新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列。 橘朵屈臣氏“分家”：遭后起之秀“围剿”，“中年”屈臣氏优势不再？
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对于个中原因，小编分别联系了橘朵和屈臣氏两个品牌方。 橘朵方面表示，品牌目前已入驻超过3500多家线下店铺，是WOW COLOUR、三福等渠道销售排名前三的品牌。 橘朵的线下零售策略一直随市场发展优化，会与各线下渠道沟通更有效的合作方式。
国家药监局发布的2020年《药品监督管理统计年度报告》显示，截至2020年底，全国共有化妆品生产企业5447家，比上一年增加387家，同比增长7.65%。 相比于屈臣氏，橘朵其他线下渠道似乎发展得还比较正常。 2020年4月，橘朵入驻了美妆集合店WOW COLOUR，小编走访WOW COLOUR看到，橘朵目前仍在正常销售，店员也表示，“橘朵属于比较大众的品牌，卖得还可以，基本上WOW COLOUR的门店内都会有这个牌子。
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”此外，橘朵北京直营门店龙湖长楹天街店也在正常营业。 对于橘朵与屈臣氏的分手，独立经济学家王赤坤分析认为，主要原因在于屈臣氏的营销方式并不为橘朵的目标客群所接受。 橘朵瞄定的是18-25岁的学生党和初入社会的年轻消费群体，而屈臣氏店员往往采用碎嘴式、压迫式推销，这是如今的年轻顾客很反感的，对屈臣氏常常也是退避三舍，能躲就躲，因此也就无法体验到店内的商品。 橘朵是国产品牌，虽然是国产品牌，不过橘朵这个国产品牌是越来越靠谱了，正在慢慢成熟，性价比更是超高。
从美宝莲开设的中国第一家美妆专柜说起，欧莱雅、资生堂等外资开始了在中国的“跑马圈地”，加快本土市场的渗透。 橘朵 国货折戟，孩儿面、美加净、丁家宜等一大批国货品牌沦为弃子。 因此若想继续在国内彩妆市场能有一席之地，接下来需要有比较大的转型。 橘朵也会继续在全球和最顶尖的研发机构设立联合的实验室、工厂,用最好的供应链资源和用最好的资源去支撑中国美妆品牌的发展。
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为了让消费者增强品牌信任度，提升体验感，橘朵也开始布局线下渠道。 2019年3月25日，橘朵在上海新天地广场开设了第一家快闪店，店内装饰与配色明亮活泼，不仅有新品可以尽情试用，更有限定彩妆糖果罐发售，吸引年轻消费者前去打卡。 由于门店火爆，前来探店人数众多，橘朵的快闪店不得不延期，变成了“慢闪店”。 2019年11月22日，JudyColorLab橘朵色彩实验室宣布成立，这是橘朵以“色彩”为切入点进行的一次跨界尝试，邀请绘画、雕塑等领域的艺术家们，共同打造更创新的产品、传递更新奇的理念。 在橘朵看来，色彩可以表达美好、温柔、真实亦或是不完美。 艺术家用色彩表达内心，色彩实验室用产品传达这些艺术家的故事，以此提高自身品牌的艺术价值。
随着国货新品牌不断兴起，需要与之匹配相应的渠道，同时消费者也需要更多元、重体验的美妆护肤购物场景。 完美日记、橘朵们线下渡劫 如今，线上依然是新锐美妆品牌的主战场，但变化正在悄悄发生——这些新品牌们在近一年来都不约而同地尝试冲往线下。 一方面丰富并完善橘朵淘内用户评价内容，另一方面有助于进一步提升用户忠诚度，打造品牌KOC，提高品牌社媒渠道的口碑传播声量。
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橘朵一位负责人曾在采访中表示，橘朵这样的国内新生的美妆品牌反应速度快，拥有很强的营销能力，因此在国内迅速占领了线上先机。 橘朵的成长，得益于踩中了国货美妆的风口，但品牌发展到第五年，新国货美妆赛道已变得拥挤，橘朵开始涌现出发展后劲上的不足。 目前，橘朵品牌旗舰店有660万粉丝，多个爆款单品月销量都超1万+，部分单品月销量甚至6W+、9W+。 一系列变局之后，这个两年销售额3.6亿、曾被Z世代称为“新国货代表”的橘朵，不仅自身陷入一场“身份危机”，关于新锐美妆品牌的下半场赛事，也引发关注和探讨。 橘朵 截至记者发稿，橘朵又进行了一次主要成员的调整，其中郑自越从董事长兼总经理调整为董事长，其余仍未见橘朵给出更多所谓“详细信息”。
- 滋色、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。
- 有业内人士表示，目前很多国产彩妆品牌营销费用占比将近60%-70%，且这样的投入是一个持续不断的过程。
- 在这种情况下，橘朵单色眼影可供消费者自主搭配，选择性更强，而且在同类产品里价格低却不失品质。
- 2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比88.37%，年龄主要集中在18-34岁，这与橘朵的目标用户匹配度极高。
- 新锐国货如果找不到融资渠道，及时找到买家退出游戏也是出路之一。
- 完美日记、橘朵们线下渡劫 如今，线上依然是新锐美妆品牌的主战场，但变化正在悄悄发生——这些新品牌们在近一年来都不约而同地尝试冲往线下。
以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，是橘朵品牌营销策略的重点。 区别于市面上品牌固定了好几种颜色的组合眼影盘，橘朵单色眼影的丰富产品色号可以随意搭配组合，为消费者提供了更多的选择性，这正符合了当代年轻人追求个性化的风格。 橘朵将用户统称为“橘朵女孩”，让用户有归属感，并不断推出新的互动内容，提高用户互动活跃度。 价格亲民、颜色多样同样的也是伊蒂之屋受到消费者青睐的主要原因，但随着韩妆逐渐淡出国内，国产品牌的崛起的同时，类似于橘朵这样的品牌也开始将视线投到单色眼影市场，逐渐成为了伊蒂之屋的替代选项。 在这样的市场环境下，橘朵则另辟蹊径，抓住消费者想自己组合色彩的心理，推出价格亲民、色彩选择多样的单色眼影和腮红。
橘朵: 品牌榜单
网站提供查询数据是为了消费者选购到市面上最好的品牌（品牌消费），不是认定认证，不是竞价排名，不是表彰评选，仅提供参考使用，不代表网站支持观点。 宋清辉表示，作为较早一批兴起的品牌，橘朵仍旧面临着后起之秀的剧烈竞争，未来应持续在产品研发创新方面下功夫，提高产品的附加值和性价比，扩大其影响力和知名度。 沈萌表示，虽然香港的上市门槛较低，但如果业绩没有明显的成长性，后起的交投状况和股价也会承受很大压力。 注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。 经财经无忌梳理了一下，今年以来，仙蒂妮卡、DRAMO抓猫等国货美妆品牌淘宝店铺中均出现了“清仓”、“特价”等字眼，而品牌Apinkbaby更是在倒闭后转行在微信卖起了美瞳。
微信、B站平台内容发布数量及获赞数较为稳定，快手平台入驻时间较晚，官方账号粉丝数尚未突破1千。 作为近些年优秀的国货彩妆品牌代表之一，橘朵品牌创立于2016年4月，当时其母公司上海橘宜化妆品有限公司成立，2017年4月橘朵在淘宝开设店铺，2018年7月橘朵上线天猫官方旗舰店。 公开资料显示，自2018年至今，橘朵已经连续五年保持增长且盈利，去年其GMV更是接近10亿。 然而拥挤的美妆市场始终不会允许一枝独秀，当一个品类揭竿而起时，其他品牌便会纷纷效仿。 在橘朵单色眼影和腮红火爆全网的同时，已经有诸如ukiss、into you、unny等品牌紧随其后，纷纷推出类似的单色眼影，同样收到消费者青睐。 当下，年轻消费者越来越看重品牌的多面性，追求产品性价比之外更关注其寓意。
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”但截至红星资本局发稿，仍未见橘朵提供更多有力的证据。 以单色眼影避开眼影盘竞争红海，把“小而美”的单色眼影作为突破口，并且在同类产品中做到性价比之最，单色+平价的产品属性， 提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，这是橘朵独特之处。 橘朵坚持高品质、高性价比，原创设计，提供更多更丰富的潮流色彩，为年轻女性提供流行风向和个性妆容解决方案。 此外，橘朵还在2019年6月入驻屈臣氏，通过其连锁店铺及庞大的会员体系扩充橘朵线下零售渠道，提升品牌知名度，同时成本也比直接开店更低。 对于橘朵而言，通过打造单色眼影来引爆消费者口碑，有效避开了眼影盘的竞争红海；而且相较于9色或者12色的眼影盘，集中开发单色眼影的成本压力和设计压力都降低不少，可以说是一举两得。 这两年国货真的是彩妆界的扛把子啊，从产品包装到产品质量都卷起来了。
橘朵: 橘朵彩妆品牌背后解析
根据中国美妆网数据中心显示，在2019年11月淘宝/天猫眼影销售额排行榜中，橘朵产品月销量高达115万件，超过完美日记的97万件。 良好的数据表现与橘朵的经营理念密不可分，正如它的slogan：青春无畏，色彩主义流行彩妆。 通过一次次无畏“冒险”，橘朵逐渐走出了属于自己的风格。 从发布内容数量、内容获赞数可得， 橘朵运营侧重在微博、小红书、抖音平台 ，内容发布数量及获赞数量均较为靠前。
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年轻受众有自己的玩法，主打年轻消费者市场的橘朵也深知这一点，因此在社交平台上重点选择B站与小红书进行视频及图文营销。 橘朵 B站是橘朵“种草”的重要平台，眼影测评的视频数量大且好评多。 橘朵 由于B站用户对UP主的粘性高，通过相对真实的测评，橘朵有效提高了消费者对品牌的关注度。
橘朵: 橘朵旗舰店官方旗舰口红
国金证券研究所数据显示：近一年来，淘系平台眼影销售榜单上，橘朵仅次于完美日记与3CE，位列第三。 如今品牌营销已经是精细化运营阶段，新一代国货彩妆品牌要想深耕未来，还是需要提高品质、提高品牌社媒渠道的口碑声量，当然还有用户的忠诚度。 橘朵品牌营销策略则为品牌的营销破局提供了可借鉴的丰富经验。 疫情期间，橘朵就加大直播推广力度，直播结合互动抽奖等信息，实时分享妆容教程、产品上新，让消费者进入到购物展示的场景中，从而枸杞消费者购买商品的兴趣。 从发布内容数量、内容获赞数可得，橘朵运营侧重在微博、小红书、抖音平台，内容发布数量及获赞数量均较为靠前。
橘朵: 橘朵品牌联名
官网显示，橘朵品牌创立于2017年，凭借单色眼影切入彩妆市场。 作为一个新美妆零售品牌，橘朵擅长采用明星代言+KOL带货+素人种草的模式进行推广。 渠道方面，橘朵目前已入驻小红书、抖音等社交平台，天猫、京东都有其官方旗舰店。