完美日記全攻略

同期公司銷售收入賬面上雖然仍高速增長73%，但實際上仍低於預期（公司解釋是由於疫情影響物流及消費情緒），並最終導致前三季度產生虧損11.57億元。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。 同時，完美日記還是去年及今年前三個季度天貓平台上唯一每個月GMV都超過1億元的彩妝品牌。 李应涛表示，对于中国美妆品牌而言，由于刚在国内站稳脚跟，贸然出海，虽然能取得一定的规模增长，但根基不稳，海外市场也很难取得突破。 2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。

2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 完美日記用心為年輕女性開發一系列彩妝產品，立志於打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。 根據公司的計劃，本次IPO上市，完美日記會將籌資用於線下體驗商店的網絡擴張及潛在的戰略投資和收購等。 但由於前期已培養一大批對價格敏感的年輕客戶，完美日記突然走向高端，過渡顯然不會太順利。 根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。 但如同上文提到，其中有很多客戶是出於線上優惠的動機才進行復購的。

完美日記: 完美日记品牌故事

一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。 如果有作仔細了解的話，那是一條以價換量、稍顯尷尬的暗線。

據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。 瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。

完美日記: 完美日记完美日记 × 奥利奥

2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 完美日記品牌理念倡導年輕一代不被外界標籤束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優秀的自己。 这里是英雄的家乡，鸦片战争时，林则徐虎门销烟；抗日战争时，蒋光鼐戎马北伐——销烟池、威远炮台、东江纵队纪念馆带人穿越历史时空。 这里充满现代活力——中心广场、圣心糕点博物馆、下坝坊，是萦绕着城市的小资情调。 这里不乏负氧离子——“小九寨沟”银屏山、大屏障森林公园、观澜湖高尔夫球会让人感受大自然的馈赠与远离城市的静谧。

2019年9月，完美日记旗舰店、第一家全国概念店于成都春熙路开业，是全国最大的复合业态单品牌线下店。 完美日记用心为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。 完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。

完美日記: 完美日記完美日記 × 大英博物館

據《2020完美日記品牌分析報告》統計顯示，有31%的客戶表示會關注在購買產品的時候會關注其價格，遠高於美妝行業平均（約18%）。 截止今年前三個季度，公司在全國超過90個城市有200家以上的體驗店，較去年年底逆勢增加40家。 而客戶在復購的過程中，完美日記還可以通過分享優惠的方式裂變拉新，及搭配其他子品牌SKU的方式進行銷售，最大化私域流量的價值。 完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。

• 根據公司的計劃，本次IPO上市，完美日記會將籌資用於線下體驗商店的網絡擴張及潛在的戰略投資和收購等。
• 在小紅書營銷，一來成本較低，二來可以有效直達目標客戶。
• 作为“国货彩妆第一股”的逸仙电商正面临着前所未有的危机。
• 除此之外，品牌還早在2017年的10月份便用淘寶直播發佈新品及直播化妝教程。
• 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。

就這樣看，似乎看不到完美日記突然官宣與周迅合作，進軍高端的動力。 在流量當道的今天，如果有哪個品牌會請周迅代言，那這個品牌可能是比較老的品牌。 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。 就如那位企业家在内部会上所说的“要把活下来作为最主要纲领”。

完美日記: 完美日记所获荣誉

完美日記線上/線下全覆蓋的邏輯自然是充分觸及兩條線的流量，維持自己的高速增長。 否則，主打平價產品的它可能無法覆蓋前期的高營銷投入。 之後，完美日記又以IP聯名的形式，聯合大英博物館、《中國國家地理》等文化IP推出聯名產品，再觸達文化藝術圈、國潮圈等其他圈子。 邀請著名時尚攝影師陳漫與品牌唇妝代言人朱正廷為完美日記 × 大都會藝術博物館「小金鑽」口紅聯手打造皇家坎普主義主題大片，與VOGUE一起引領戲劇浮華、大膽閃耀的坎普Camp時尚風潮。 從完美日記早期專注年輕人客戶佔多的小紅書/B站不難猜出，和其他的國貨美妝品牌一樣，完美日記走的也是大牌平替的路線。

百利甜酒X完美日記【春日甜ME】限量禮盒，靈感源於春暖花開之際的野餐場景，將標誌性野餐籃元素融入禮盒設計之中。 禮盒內設有兩層疊盒和一個抽屜，內置百利甜酒和完美日記產品。 这里是世界客都、叶剑英元帅的故乡、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国最美生态休闲旅游城市、中国客家菜之乡、国际慢城、世界长寿乡和广东省唯一的原中央苏区地级市，有着源远流长的历史和绚丽多姿的文化。 也许，你会说，那个城市，那么热，那么混乱，那么匆忙，怎么会适合居住？ 實際上，完美日記目前主要的資金來源主要是融資活動，經營活動因為應收賬款的佔比太大，過去幾個會計期間現金流其實一直是呈現淨流出的。 那些年的小紅書，還是一個相對純粹、小眾的美妝垂直社區。

完美日記: 中国コスメブランド「完美日記」のマーケティングはKOL依存？

2019年10月，完美日記 × 中國國家地理 聯名限定幻想家十六色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，詮釋自然靈動色彩，演繹大地藝術紋理。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。 這樣做的好處是可以通過儘量小的投入獲得最大的有效轉化。 直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。

在小紅書營銷，一來成本較低，二來可以有效直達目標客戶。 完美日記 百利甜酒X完美日记【春日甜ME】限量礼盒，灵感源于春暖花开之际的野餐场景，将标志性野餐篮元素融入礼盒设计之中。 礼盒内设有两层叠盒和一个抽屉，内置百利甜酒和完美日记产品。

完美日記: 人が1日に必要な水の量は？　中国科学院などが解明

这里……展开东莞城市画卷，来一次说走就走的深度旅游，抑或是短途中的第一次亲密接触；不管是携长辈，还是亲子游，品明炉烧鹅、尝厚街濑粉。 汕头开埠至今只有100多年的历史，与其他城市相比，这里的历史过于年轻，它没有过多的文明古迹，但却包容、开放。 完美日記 这座城市不曾建过城墙、城门和护城河，从第一条窄小的街道，第一个集市，到后来的通商互市，车水马龙，这座百年商埠在历史浮沉中深深的镌刻出中国近代史的烙印。

那些西洋式建筑的骑楼、幽深的街边巷道、历史悠久的中华美食小吃，仿佛都在述说着这座城市已经逝去了的久远历史和文明。 所以在今年，完美日記才會力推小奧汀及完子心選兩個定位更高端的品牌。 以上兩個品牌亦迅速擠佔了完美日記主品牌的部分市佔率。 資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。

完美日記: 完美日記品牌故事

完美日記（Perfect Diary）是中國大陸的一個化妝品品牌，於2017年建立，該品牌主要通過KOL進行產品營銷，除了線上經營，還在部分城市開設直營專櫃。 在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。

小美子/小完子會根據客戶購物歷史進行一對一的精細化交流，及微信群發放促銷活動等形式引導客戶進行復購。 相比起傳統公域流量看優惠下單，這種私域流量的營運方式更貼近每位客戶的真實需求，復購轉化率自然更高。 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 從當年9月份開始，完美日記的聲量便轉而主要來自新浪微博。 除此之外，品牌還早在2017年的10月份便用淘寶直播發佈新品及直播化妝教程。

完美日記: 完美日记产品介绍

5月末，完美日记母公司逸仙电商发布2022年一季度财报。 完美日記 营销费用高是完美日记等国货美妆品牌一直未能盈利的主要原因。 作为“国货彩妆第一股”的逸仙电商正面临着前所未有的危机。 邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记 × 大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。 如果上市成功，完美日記將成為中國首家海外上市的國貨美妝品牌。

2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。 2019年3月，完美日記聯合媒體時尚COSMO發起#美麗守護者聯盟#倡議，鼓勵消費者保護環境，守護野生動物。

天貓平台數據顯示，雙十一第一波開場一個小時後，在彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜上，完美日記高居第一，超過國際大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛。 10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。 公司計劃在紐交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司擔任承銷商。

但「國貨之光」的美名或許不足以支撐市場對其未來的投資信心，國貨大牌倒是可以。 周迅除了是華語影壇第一位「三金影後」外，也是香奈兒首位中國形象大使。 其出任代言，自然是為了提高外界對完美日記的品牌印象。

完美日記: 中国「国産」のコスメブランド

2018年、2019年及2020年第二季末，完美日記直銷客戶（指天貓旗艦店、線下店及微信店）的復購率分别為8.1%、38.9%及41.5%。 完美日記 過去因為走低價平替的路子，完美日記的故事要想講得精彩，必須得走薄利多銷的路子。 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。 這種情形，就像已經發射高速飛離地球的火箭，如果慢下來反而會出現空難。 今年前三個季度，完美日記的營銷開支由去年同期的8億勁增至20億元。

完美日記: 中国新興EV「Avatr」、独立上場の可能性　長安汽車・CATL・ファーウェイで共同設立　…

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