五力分析不可不看詳解

因為消費者期望值很高，再加上它雄厚的財力和能力，這個市場前途無量。 相反，愛迪達正處在企業第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，後面還有虎視眈眈的銳步。 因為路徑依賴的緣故，愛迪達繼承了它以往的產品路線，適應比較廣泛的市場人群。 這一戰略是否真的能夠為它贏得更廣泛的客戶基礎呢? 路徑依賴會約束一個企業的戰略選擇，限製它的機會。

1997年與salmon聯合之後，1998年到2000年愛迪達重建了其市場份額緊隨耐克之後，穩居第二的市場位置。 不過，在2002年公司的市場位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市場份額，它僅有11.8%，2003年依然保持此位置。 另一方面單純從「讀書會」這個類型的服務來看，就可以發現這是一個門檻很低（容易收到新進者的威脅），而且替代品很多（比如直接買書自己看）。 由於運動飲料產品的同質性高，目前市面上除了運動飲料之外，更有近年來興起的茶飲料、擁有一定購買率的礦泉水、乳製品、蔬果汁等，使得運動飲料的銷售受到威脅。

五力分析: 行銷4P、行銷7P和行銷4C

前段有提到王品集团有各种餐厅型态，设定好不同的价位和受众族群，例如：TASTy西堤、夏慕尼（西式排餐及高级铁板烧料理，锁定喜爱高档料理美食族群）; ita 义塔. 创义料理、hot 7 新铁料理（平价义式料理及创新铁板套餐，锁定喜爱创新平价美食族群），所以消费者议价能力低，主要是看自己的需求选择。 在王品众多餐饮品牌中，以最经典的王品牛排来举例，比起价格偏高的排餐料理，是不是有更多消费者喜欢有自助沙拉吧、可以无限畅饮的平价牛排，而这部分的消费者比例有多少？ ，例如：手机拍照取代相机、网路行销取代传统广告、电商网站取代实体开店等，当这些替代品的价格更低、品质越好、数量越多，更符合大家的需求，受到消费者喜爱时，就有可能成为全新商机，让原产品甚至是原产品供应商造成威胁。 例如在疫情中，各國政府紛紛向大藥廠搶購疫苗，以色列政府更以 2 倍價格搶購輝瑞與德國 BNT 合作生產的疫苗，加上莫德納 Moderna、AZ 等藥廠的產能在初期不足，令輝瑞與 BNT 擁有極強的議價能力。 在全球供應鏈的規模底下，蘋果能夠在全世界選擇他的供應商，除了部分擁有特殊專利權的供應商比較具有與蘋果談判的優勢之外，大多數的供應商 ( 如：半導體、CPU、鏡片、外殼、包裝 )在全球都有充足的供應量。

在商品生产行业，毛利是销售收入减去销售成本的余额。 如果產業普遍需要高昂的R&D和營運設備，新進者即使有很多資金（通常沒有），也要花時間打下資本基礎。 例如1970s開始，Walmart 和Kmart開始興建自動配銷中心和POS系統，讓當時的小型零售商望之卻步。 但如果新進者的潛力無窮，則投資人會賦予新進企業所需要的資源。 5.當購買者所付出的價值，佔生產成本結構很大的比例，購買者就會花很多時間斡旋並談判價碼，議價能力高。

五力分析: 競爭力 4：客戶的議價能力

替化性產品的壓力：行動力高的掌上型電腦較筆記型電腦輕、薄、短、小 ，有一定程度的替代其筆記型電腦。 三、社会环境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。 產品本身的功能、是否有獨特性、吸引人為最重要的關鍵。 可以檢查產品是否有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。 從工廠環境、菜單配方、動物福利…等各方面，對於中游加工和上游供應鏈麥當勞都有一套嚴格的標準，因此較能與供應商維持穩定的合作關係。

产品卖出的价格对公司获取利润有很大影响，价格越低利润就低，但以消费者（买家）的心态来说，都会希望能以最划算的价格购买到高品质产品，这时双方就会出现讨价还价的状况。 五力分析中有提到，几个常见影响消费者议价因素，包含买家数量少、供应商替是否容易被取代、供应商规模形式等。 SWOT法相當簡便實用，卻也顯得過於籠統，如果沒有具體指標，很容易產生主觀臆斷。 所以，波特在SWOT分析法的基礎之上，提出了分析產業結構的五力分析，以求策略分析的細化和深化。 而波特五力分析是由哈佛商學院教授 Michael Porter ，在 1979 年的哈佛商業評論文章中首次提出，接下來讓我們來更深入的了解。

五力分析: 五力分析 : 分析市場掌握商機

例如Polyvinyl Chloride產業，因為設備投資量的跳耀性過大，導致市場均衡經常變動，可能導致偶爾的產能過剩，進而讓價格下跌。 這促使企業把價格降到低於平均成本，甚至接近邊際成本。 這樣的情況見於原物料生產商，例如造紙廠或造鋁廠。

運動用品製造商因多在開發中國家的關係，產品上也有固定模版，人力上較充足，價格也比較低。 Nike身為知名大廠，很多供應商都會想做他的生意，因此對供應商來說屬趨於弱勢，議價能力較低。 知名運動品牌Nike在產業中可謂龍頭之一，然而產業競爭者多，來看看Nike在分別的五力中，站在什麼樣的位置。 1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。 在实际的商战中，能够获得到的信息是非常有限的，犹如在丛林里你很难知道对手还有谁。 由于流动资产中各项目的变现能力不尽相同，故衡量企业短期偿债能力时，除流动比率外，还应对流动资产的构成内容加以分析。

五力分析: CASETiFY 品牌案例研究—品牌成功的 6 大關鍵

圖一所有廠商與技術即組成整體供應鏈波特五力模型。 五力分析 在【波特五力分析的合作觀點】我們也初步討論威脅的另一面向即是機會，因此轉換威脅成為機會是企業進行策略規劃的主要目標。 此外，由於企業現況的瞭解與環境監控是企業競爭的主要依據，因此如何進一步整合相關監控指標成為一重要議題，本文進一步說明三者之關係，並以一統一觀點進行相關資訊整合。 需要注意，上述觀點的最後目的還是要回到企業本身之 SWOT 分析，因此應以 SWOT 為最終表現形式。

• 新加入者的威脅（Threat of New Entrants）：企業的成功會吸引其他競爭者加入。
• 這導致行業盈利能力處於令人無法接受的低水平，導致行業中的許多企業經常虧本經營，迫使一些企業倒閉。
• 运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
• 它以顧客需求為導向，但如果企業只是被動適用顧客的需求，必然會付出非常大的成本。
• 企业流动资产通常包括现金、有价证券、应收账款以及存货等，而流动负债则包括应付账款、短期应付票据、一年内到期的长期负债、应付未付工资以及应付未付所得税等。
• 潛在競爭者的威脅：代工為低進入條件，但品牌是高進入條件因建立自有品牌不易，另外在研發方面要求一定程度創新。

當然，如果進入門檻低，你也不能說你應該進入，所以一定要了解五力分析的所有五種威脅，並根據你公司的內部環境和商業計劃做出綜合決策。 如果您正在考慮進入一個新市場，由於進入壁壘的高度，您還需要選擇退出。 即使行業或替代品的威脅很小，但如果需要巨額的初始投資或特殊技術，或者賣方的威脅很大，可以說持續的業務擴張是困難的。 由於公司無法控制外部環境和市場動向，通過了解外部環境的現狀和未來的增長潛力，更容易看到新進入的壁壘、替代方案和競爭對手的動向。 賣方是 – 商品和服務的原材料和資源的提供者 。

五力分析: 五力分析详细介绍

因此，如果你對供應商擁有很強的議價能力，或者能獨佔某些供應來源時，就能取得很強的優勢。 相反，如果你的產業門檻低，好像產品差異少、或技術含量低，例如近年成行成市的茶飲店，或是補習社，就很易被新競爭者衝擊，透過減價戰或優惠來侵吞你的利潤。 好像前文提過的飛機製作，就是入行門檻極高的產業，由於客戶的選擇較少，令產品能長期保持優勢。 舉個例，波音飛機與空中巴士的競爭一向激烈，兩家公司在各方面都十分接近，但由於進入行業的門檻高、又很難找到替代品的情況下，兩者都能保持獲利。 任何一個產業，只要有可觀利潤，勢必會招來其他人對這一產業的投資。 而投資又必然會造成產業的產量增加、價格回落、利潤率下降，並衝擊原有在位企業的市場占有率，統稱為進入威脅。

当权益比率过低（即负债比率过高）时，债权人所受的保障降低；但是，如果权益比率过高，则也会减少财务杠杆作用的发挥，对股东较为不利。 此外，还得注意行业特性，例如金融业权益比重一般比其他行业低得多。 营运资金（working 五力分析 capita），指流动资产减流动负债后的差额。

五力分析: 什麼是五力分析

從五力分析中可以看出，企業的競爭不是只有現有競爭對手之間的較量，而是由5股力量共同作用的一個系統。 五力分析 這種由產業結構決定的競爭，波特稱之為「延伸的對立態勢」（extended 五力分析 rivalry），他並針對這5種力量，進行了產業經濟學的重點分析。 仿冒產品的威脅，及仿冒技術的進步，極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售，也可能會影響到原有的品牌價值。 如果進入該產業的門檻高，則您在市場中就能保有優勢的主導地位，因為客戶的選擇不多，產品間比較機會少，也相當於專業性高，在此狀態下企業的利潤就高，如早期的醫療產業、律師、會計師。 也就是我們所知的「同業」，現有競爭者之間的對立態勢，在這個產業中的競爭者數量、競爭者的水平，影響著您的企業在市場中生存的難易程度。 顧客的議價能力在批發顧客中較高，因為他們可以以低成本轉向競爭，從而獲得更高的利潤率。

當一個客戶確定了其優勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位，以便因勢利導，而不是被預料到的環境因素變化所損害，如產品生命周期、行業成長速度等等，然後保護自己並做好準備，以有效地對其它企業的舉動做出反應。 從此外，從五力觀點來看， STEEPLE 還是屬於大環境之分析，因此還需加上除了競爭者與潛在競爭者（因為競爭者已經用在 S 與 W 分析中）之外的三力分析。 若是以原本波特五力分析的考量，此三力均屬於威脅（ Threats ），然而我們已經在【波特五力分析的合作觀點】討論過，威脅與機會均是相對的，因此這三種威脅也可當成是三種機會。 在文【大環境、小環境與科學算命】中我們已經初步說明即是企業經營中的五管，分別為生產、銷售、人力、研發與財務。

五力分析: 五力分析案例：Nike

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。 因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。 一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

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五力分析: 五力分析(Michael Porter’s Five Forces Model)

波特指出，產業環境中的成員，可由5種競爭作用力（competitive force）共同決定，分別是：潛在進入者、替代品、客戶、供應商、現有競爭者。 在使用“中金院人財育成中心”（以下簡稱“本平台”）中的格式、檔案、模板等下載服務（以下簡稱“服務”）之前，請確認以下項目。 此外，當您單擊“同意”並開始下載時，將視為已同意以下項目。 1.本平台發布之訊息，包括服務提供的表格和簡報模板（以下簡稱“表格等”），應根據各國的版權法，各項條約和其他相關法律予以保護。 嚴格禁止重新發布和銷售此表格等，以及其他用於商業目的的二次使用。

五力分析: 工具

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 五力分析 五種關鍵競爭力包含，現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，這些力量決定了產業結構和該產業的競爭水平，核心宗旨是幫助我們評估一個產業的可獲利能力。 影響企業投注成本的因素包含：供應商的數量多寡、供應商的差異化、供應商的合作價格等。 如果供應商的數量很少，則企業的選擇性就少，針對供應商想提高製造產品的單價時企業就很難不配合；而供應商提供的原料如果差異化很高，但市場上又有絕對的需求時（例如：石油），供應商就擁有絕大的議價能力，因為他們握手市場上一定的資源。

五力分析: 別把「五力分析」用在數位生意！

4.如使用本服務出現問題時，即使造成用戶或第三方發生損失，該服務仍由用戶自行承擔風險，本中心不承擔任何損害賠償或任何其他責任。 5.本協議的管轄法律是以中華民國法律為基準，如果對此內容或此項服務的任何爭議需要訴訟時，以台灣台北地方法院為第一審管轄法院。 但是，如果不分析市場，就不可能製定出有效的經營策略來產生利潤，也不能將其納入具體的營銷或銷售活動中。 波特利用產業內外的五種競爭動力：「供應者、購買者、潛在進入者、替代者及同業競爭者」來描述個別的產業情況，並分析每一競爭動力的根本來源後，發掘公司的強弱點，有助於公司在產業內重新定位，察覺產業變動趨勢下，將帶來的機會與威脅。 這樣動態的架構不但是用以分析個別產業內的公司策略，也有助於多項產業的分析。 現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

五力分析: 「五力分析」不夠用？策略大師麥可‧波特這麼說！

第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰性並已飽和，充滿激烈的競爭且成長緩慢，因此對于新進入者隻有很小的空間。 耐克、愛迪達和銳步，這些主要品牌搶佔了超過一半的市場份額並保持相對穩定。 因為大多數運動鞋產業的投入都是同質的，特別是在耐克發起了外購浪潮後，超過90%的生產都集中在低工資、勞動力遠遠供過于求的國家。 當然若站在閎暉公司的立場，該公司除了手機按鍵外，尚包括汽車相關產品、OA產品與鋁鎂合金機殼等。 因此，上述五力分析僅對于閎暉公司在手機按鍵產業之分析，若是對于汽車相關或是鋁鎂合金機殼相關，便需要再進行一次1-4步驟分析。

行銷是創造價值給顧客，同時具有程序性，是具有一定流程的。 許多人對於行銷不了解，有些人直接代入最基礎的行銷4P，甚至網上找一些案例想要依樣畫葫蘆， 希望藉由模仿來達到一樣的績效。 接著評估與設定 HR 在無形資產，有形資產，人力資源，整體能力四個面向中，企業本身的相對優劣程度，如何投入與訂定目標，設定 HR 策略與行動方案。 或是透過平衡計分卡的四大策略構面，發展出相應的人力資源策略。 這樣的人資策略規劃，目標與行動方案，才能有效連結到 CEO 的。

五力分析: 現有的競爭者

透過這五項分析可以幫瞭解產業競爭強度與獲利能力。 在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 五力分析 替代品除了是競爭對手以外，也是處於同性質的產業，替代品同樣能夠滿足消費者的需求。

五力分析: 網路行銷知識庫

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