如何談薪水詳細懶人包

關鍵技能：同一個職業別，也可能因為你掌握技能的不同，而有薪資的落差。 以數位行銷為例，假設你是一個會架設網站、甚至撰寫基礎程式語言的行銷人，薪資自然優於沒有掌握該技能的求職者。 為了改善這個問題，我們希望打造一個讓大家安心發表言論、交流想法的環境，讓網路上的理性討論成為可能，藉由觀點的激盪碰撞，更加理解彼此的想法，同時也創造更有價值的公共討論，所以我們推出TNL網路沙龍這項服務。 在與人資、面試主管面談過程中，你可以提及目前已和哪些公司的主管面談過、得到幾份工作錄取資格，這個小動作能為薪水談判籌碼。 4.能與團隊、程式人員良好溝通合作，可獨立作業且配合度高。 熟悉並掌握Adobe Photoshop、Illustrator等相關軟體操作應用。

其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。 如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。 我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。 在心理學裡面有個「錨定效應」，指的是當你在做決定的時候，會根據之前取得的資訊或記憶影響後續的判斷，也就是說人經常會讓「第一印象」影響往後的決策。 每當發生意外災害時，總是水裡來火裡去，今天也正是屬於，這群鳳凰弟兄的節日。

如何談薪水: 必須重視在地證據 台灣人基因易感性也必須納入評估

所以上述三種不同類型的公司要分開看，談法也不同。 不同點主要在於，看你的職務內容在公司扮演的角色有多重要，公司本身組織規模及發展方向，你評估過後認為的一個數字價值，是你去上班以後你比較不會為錢不開心的，會把重點放在你要執行的業務上。 貼文曝光後，有網友指出「通常先報價的會吃虧，因為可以從這個報價知道對方的態度，如果他真的很想要你這個人，對方就會報高，因為他會怕，如果壓低了價錢你就直接閃人了，如果他覺得可有可無，那自然報價就會低」。 千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應的能力，談到理想薪資並不是一件難事。 許多人在談判薪酬時，都會以上一份工作為標準，我也聽過直接說出「因為換工作，所以希望比之前薪資提高至少10%。」或許這樣的說法在面對獵頭，或者其他主動來挖角你的公司時可用，但如果換作是其他職涯轉換情境中，這樣的應答就要再三斟酌了。 而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間大概是多少。

例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator 這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。 但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。 假設你沒有被加薪，也盡量不要以要離職來威脅對方，雖然有時有效，卻無法常用。 而當你是在面試新工作時，更不應該用有其他工作、面試機會，來讓面試官感到脅迫，這麼做只會留下壞印象，沒有太大幫助。 我有幾個一定會詢問的問題，也在這裡分享給在看文章的你。 在看之前，我先說，不是每個問題獵人頭都會有答案，但是你可以嘗試多了解一點。

如何談薪水: 面試優缺點 : 要怎麼回覆？10種回答範例與3大原則，精準掌握人資喜好

有的職位薪水和工作內容等各方面都不錯，但是入職之後才發現，公司沒有人按時下班， 公司加班文化非常濃烈，老闆喜歡加班，而且沒有加班費。 我過去工作就是薪酬架構設計，所以比較了解各行業的市場情況，也會比較清楚企業設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我實現了薪酬方面的資訊對稱。 你值多少錢這件事情，是市場能給到的價格，你對市場的了解，加上你的談判技巧等多方面因素決定。

我擔任過面試官、直接的用人主管、自己用過104後台搜尋過履歷（104後台的秘密在這裡）、還親自打了一段時間的面試邀約電話、也任職過獵人頭公司，當然我也請獵人頭協助幫我找到了適合的工作。 印象深刻的是，在這次的經驗中，我未使用過104，全靠同時有8個獵人頭在幫我看工作。 這可能可以說明這是為什麼我對於與獵人頭合作這件事情格外有心得（當然面試這件事情我也格外有心得）。 我同時理解三方（求職者、獵人頭、用人單位）的需求，因此我完整提供我應該提供的資訊，不只一個獵人頭說過，我是他們合作過最輕鬆的人選。 我自己會把「期望薪資」丟到談判桌上，靜候對方出牌。

如何談薪水: 應徵工作時該有的心態，使自己成為熱門商品

你沒有籌碼，屬於弱勢，希望贏得這份工作，那麼依照「馬太效應」理論，極有可能找到更差的工作，拿到更低的薪水。 馬太福音說：「因為凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」這就是一般人的人性、企業的想法、薪資M型化的原因。 第一份工作，談第一份薪水，具有定錨作用，決定往後的薪水。 不是第一份工作也一樣，仍舊會影響你後面工作的議價水準。 因為企業通常都會問你前一份薪水多少，目的是以此為準，不加或微幅加一些，他們不想比你目前公司出更多價錢買你，這會讓他們有當冤大頭的感覺。

說穿了，面試本身就是一場諜對諜，開太高怕公司不用你，開低又被當肥羊宰，到底該怎麼做，才能談到理想薪資，於是我就傳授了她們日後談薪水，應該依據以下3個步驟，衡量自身行情。 說到談薪水，其實很多人永遠只會說：「依公司規定」，我相信在學校從來沒有老師，會教你如何在職場中，為自己爭取一個合理的薪水，甚至大多數的人對於自己的薪資行情，根本一無所知。 換句話說，你不是不能談薪水，而是要先談到自己的價值，強調它的稀缺性、重要性，以及貢獻度。

如何談薪水: 相關

年資長代表的是你這個人的穩定，也許面試時會是個加分的機會，但是談加薪的重點，是要讓公司知道你的價值，所以千萬別把年資拿來當作加薪的理由。 除了以上條件，進入公司前先大致了解一下每週工時（hours of work per week）以及假日是否要加班（work on weekends）也很重要，否則到職後才知道這間企業有加班文化，必定會難以忍受。 換工作除了要談妥薪水，清楚知道自身福利也很重要，可以先詢問休假（day off）與三節獎金、懷孕配套措施等福利（benefits），來探測這些條件是否符合你的期望。 在談薪水的過程中，盡量不要直接透漏前一份工作的薪水；反而，你要讓面試官先講出一個數字，你才能知道議價點在哪裡。 一開始，你就要讓面試官先講出一個範圍，掌握談薪水的節奏。

通常是因為求職者不知道自己的市場價值在哪裡，怕說得太高會被認為不自量力，又怕說得太低會影響自己權益，甚至被當成不自信的一種表現，所以在面試前，我們可以透過以下方法來了解職缺的平均薪資以及加分的條件等等，才會知道多少的薪資是合理的。 而我自己當然也扮演過好幾次應徵者的角色，還記得有一次面談的時候，對方問我期望待遇是多少，我回答：「至少不要比現在的工作低。」結果對方也就真的給了我和原本工作一模一樣的薪水。 另外一次對方問我期望待遇是多少的時候，我回答說願意尊重貴公司的制度，但是也希望不會低於年薪一百二十萬，結果對方最後核定的月薪是八萬五千元，乘以十四個月的保障月數，正好一百一十九萬。

如何談薪水: 面試如何談薪水？該如何跟老闆談加薪？做好這 3 準備，成功加薪！

在比薪水，可以直接和產業前輩進行對話，取得最有價值的建議。 如何談薪水 可以透過薪資調查報告中的低點、平均值和高點看出趨勢，把中高點當作薪水的理想值，並在心中設定一個你最低可以接受的薪資數字，以此作為談薪水時的依據，才不容易被 如何談薪水 HR 牽著鼻子走，而在不知不覺中把薪水越談越低。 即便老闆、主管真的讓你加薪了，但基本上你也失去了他對你的信任，而你在這間公司，可能也很難獲得其他升職、升遷的機會了，除非你是真的已經想走，否則別輕易的搬出這句話。 從上面的例子，最大的錯誤就是太快把薪資期望告訴面試官，再來就是，沒有利用到另一家公司的給薪當作籌碼。

當然，有時候加薪並不是一個主管能單獨決定，你可以在面談過程中旁側敲擊，看是不是有除了主管之外的更上層掌管人事薪酬，也一邊打探上級關注的重點是什麼，自己如何達成加薪目標。 大部分都有年底公司考核的經驗，在與主管one-on-one(一對一會議)中，大家會設下自己明年業務上的目標，讓主管明年底打考績時能有評比的依據。 如果你在這一年中做出超乎預期外的好成績，例如帶來超過預估一倍的營收，相信主管不會在加薪上特別刁難你。 若你的專業具不可取代性，能為公司創造更多價值，就能以自己職位領域在業界的競爭 如何談薪水 offer來談加薪。 如何談薪水 就科技業來說，具深度領域知識、能為公司開發更多專利的工程師就是大廠爭相邀請的對象；就公司國外市場開發來說，則可能是有當地語言技能的專業人才。

如何談薪水: 職涯優勢諮詢｜將蓋洛普天賦鍛鍊成你的職場優勢

有時候會遇到一種狀況，你是符合資格的應徵者其中一位，你和另外一位應徵者也許條件不分軒輊、各有優缺點，總之，用人單位主管或HR認為錄取你們當中的哪一個人都不錯。 這時，如果你的期望待遇是每個月三萬五，而另外一位應徵者只要三萬就好，HR便向單位主管建議，支付月薪三萬二雇用另外一位應徵者，這個數字比他期望的高出兩千元，而公司每個月可以少花三千元。 除了工作能力，談薪水也是很需要技巧的一件事，能夠獲得理想薪資都是需要經過一番沙盤推演、做足功課才能成功的，如果你恰好進入要和老闆談加薪或面試談薪水的階段，不妨參考這篇文章的內容協助你準備。 能夠提供前一份工作主管的推薦信，代表著你具備著不錯的工作能力和職場人際關係，前主管才會願意寫信推薦你，對 HR 審核人才來說會是加分項，透過他人認證自己的工作價值，也較有機會在之後拿到比較好的薪資談判條件、談到理想的薪水。 HR 通常會想要了解你在前一份工作的角色，負責過什麼專案，你在工作上的優缺點、工作態度等等，有時更左右了面試的成功與否，以及談薪水的條件。 所以不要忘記在職場上維持良好的關係，往往能在這種關鍵時刻助你一臂之力。

• 通常我還會自己整理給獵人頭，關於我自己在這個面試機會的優缺點，我希望獵人頭完全了解我現在的狀況是什麼，當他突然被人資詢問時，一秒可以回答所有問題。
• 但是如果薪水達不到我們生活條件所需要的水準，或著是至少要生活可以過得舒服的狀況，相信很多人可能就會有所考慮，這是人之常情。
• 如果在試水溫的過程中拿到幾個offer，可以先hold住，拿著offer和理想雇主談offer。
• 因為多數人在面試時，表現得自信十足，卻不好意思談錢、幫自己爭取權益，簡直是眼看要踢進球了，卻是腳一軟沒力，功虧一簣，殊為可惜。

但對我來說，這可不是我們主動去求職時的應徵面談，而是對方要來主動挖角你的面談。 況且，以這次的實例來說，需求單位都已經張開雙臂來歡迎了，此刻是人資單位希望就雙方包括薪資等工作條件加以磋商。 如何談薪水 如何談薪水 這時還問這種問題，不是對方的HR不上道，而是他正設下一個陷阱等你跳，希望你主動告訴他，你有多麼喜愛這家公司，這家公司願意主動來挖角你，真是讓你受寵若驚……這些話若真的出口，接下來難怪局勢會向對方一面倒了。

如何談薪水: 關鍵字搜尋

這不只是公司黑不黑心的問題，而是中間的風險的確存在的現實考量。 所以，在有錢入袋為安比較實際的考量下，只為了15％～20％的漲幅就跳槽，換了是我就會興趣缺缺，不過你當然可以有你自己的考量。 「面試時如何談薪水？」、「面試時主管問我薪水，我該怎麼回答？」其實薪資的問題，有些公司在職缺上已經寫明，看職缺時要看清楚。 還有你在人力銀行或者公司履歷表上的希望待遇這一欄，你應該已經填了期望薪資，你可不能忘了自己當初怎麼填的。

希望談到更好的薪水，就要做好調查，了解你自己現在的能力與狀況，大概的薪資會落在哪一個區間，從市場、公司的角度，看這個職位平均給多少薪水。 但是如果薪水達不到我們生活條件所需要的水準，或著是至少要生活可以過得舒服的狀況，相信很多人可能就會有所考慮，這是人之常情。 也之所以薪水跟待遇對大部分的人來說，也是來一家公司其中一個非常關鍵的因素。 曾服務於亞洲航空公司、RCA、奇異、雀巢、開利冷氣、AT&T及朗訊世界等知名跨國企業，服務於外商HR的工作前後達四十多年之久，畢業於國立成功大學外文系。 同時對跨國公司之HR運作及作業流程具有豐富的實戰經驗，特別是人才召募、薪資策略、組織重整、 留才策略、員工關係、職涯規劃等、更有深入的研究。 轉職時分享兩種情況，一種是你是應徵者，你去找工作；而另一種是工作來找你。

如何談薪水: 薪資談判準則》獅子大開口、討價還價都是公司地雷！只要5原則就能談到好薪水！

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